今天吉祥知识就给我们广大朋友来聊聊疫情期间如何运营跨境电商,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
浅谈初创品牌疫情下的电商运营之道
优质回答截至目前，整个电商行业依然处于不稳定的状态，尤其是对于初创品牌而言，市场竞争变得更为激烈，更多初创品牌生存空间被压缩，如供应链无价格优势，人力资金不充裕等等一系列问题，那么初创品牌应该如何调整优化电商运营策略从而获取新动力呢？
广州大麦作为电商行业超10年助力品牌发展的陪跑伙伴，尤其注意到初创品牌更要努力渡过疫情这道“难关”。针对于问题，广州大麦创始人——余焕文（Wyman）对于《初创品牌现阶段如何在电商平台获取新动力》展开本次分享，希望能给大家带来更多电商运营解题思路以及品牌增长新动力。
以下是本次分享的4大关键问题：
1、初创品牌在面对疫情反复的情况下，哪些动作是能降低风险又力所能及的有哪些是可以提前布局的？
2、初创品牌如何既能保持原有品牌调性，又可以继续“活下去”？
3、抖音/小红书/传统电商平台，今年下半年还会是初创品牌的首选地吗？
4、疫情下，今年618初创品牌在电商平台上的打法应该是怎么样的？
01您认为初创品牌在面对疫情反复的情况下，哪些动作是能降低风险又力所能及的有哪些是可以提前布局的？
在这种全国经济增速放缓，不确定性加大的时候，能够生存下来的品牌必定是那些有核心竞争力、有差异化的产品。所以对于初创品牌我有两点建议：
第一，把企业做小，深挖自身的核心竞争力，只保留企业核心部门和团队。每次营销的变革其实都对现有组织结构带来了很大的挑战，初创团队由于规模不够完善时常面临新营销感知局限，容易给企业增加试错时间和甚至更多额外的成本。对于初创品牌来说，外环境不稳定情况下更不建议冒进做重资产投入，利用有限的资源关注商品储备、做好供应链是竞争核心关键；而对于其它不具备自身优势的模块可以选择轻资产外包第三方服务机构，他们通常在数据沉淀，推广营销领域具备专业稳定能力，能够在一定的时间内快速补救在初创品牌在时间沉淀方面所缺乏的应变经验。
第二，产品上要聚焦，力出一孔，把有限的资源投入到最大的产出上。竞争加剧了初创品牌原生空间的减少。而解决这一问题的关键是，初创品牌需要找到自己的核心单品优势，利用有限资源，聚焦发力，打造单品爆款，以单品爆款带动品类，实现销售突破。
第三，在疫情特殊时期，企业要更多地考虑品牌属性和社会关切之间的结合点。
02您认为初创品牌如何既能保持原有品牌调性，又可以继续“活下去”？
说实话，在现在的经营环境下，刚启动的初创品牌如果想完成销量和品牌的双重提升，是一个低概率的事件。我认为，这个时候，先“活”下去会比其它一切更加重要，而能活下去的核心条件，就是产品要有竞争力。
而数据激增已是当今社会的一大特性，初创品牌迫切需要在不确定市场如何找到确定性因素，从海量信息中提取出有用的模式和规律，利用数据化转化为商业智能，从而提高核心竞争力。例如这次上海疫情，品牌随时会受到消费和物流等各种不确定因素的影响下，这时候品牌是否有足够抗风险的运营能力？关键还是企业需要什么样的数据支持，在研究分析自己用户的数据，及时矫正产品以及策略方向，改善服务，精准营销，那么品牌经营的可靠性就会增加。
从投资的角度来看，如果对数据研究成本少于研究成果所带来的价值，数据挖掘就值得去做。当你永远在相对最优的路线上，不确定因素对你的影响就会下降。
同时品牌需要更注重内容传播，因为很多时候市场发生的影响都是具有时间效应的，疫情终将会过去，但内容的传播是可以作为品牌沉淀资产，这是一个长期效益。
03您认为抖音/小红书/传统电商平台，今年下半年还会是初创品牌的首选地吗？
目前看来，大部分品类和品牌主力还是会在传统电商平台，对于新兴营销平台来说，传统平台还是相对拥有更成熟用户体量、消费心智及购物消费环境。
初创品牌是否选择传统电商平台作为首选阵地，主要还是取决于品类属性和价格定位。一般来说，内容电商（如抖音电商）更适合新奇特的、客单低的、毛利高的、消费者决策快的产品，具备这几个条件的初创品牌可以考虑内容电商平台作为主阵地，反之则建议选择综合电商。目前从我们的客户反馈出来的销售结果来看，跟我这样的一个推断结果是比较类似的。
对于未来，我们认为会出现多独立站的趋势。美国目前有很多电商独立站，中国的电商也会出现独立站和独立平台。我认为，未来整个电商的流量成本都会趋于一致化，流量的成本在所有平台都一样。
04疫情下，您认为今年618初创品牌在电商平台上的打法应该是怎么样的？
今年疫情对消费需求影响还是蛮大的，这个时候初创品牌更应该摆正心态，稳扎稳打。
首先，初创品牌应该在618阶段借势打造爆款，做到定位要准，传播要快，决心要狠，同时制定策略时要做到：
侧重主打产品内容的铺垫和人群精准传播以ROI为导向，流量结构的构建不要局限于单一维度，应该做到站内+站外、付费+内容、公域+私域，否则很难实现爆款
其次，营销投入需要更加谨慎，初创品牌应找到盈亏平衡点作基准线，或者以略有盈利方式做投入。因为每个品类的毛利空间和引流成本是有差异的，所以营销费用占销售额的比例因类目而异。我们比较建议考虑的是：大快消费类目的占比为30-50%，服饰鞋包类目的占比为10-30%；另一方面，根据平台的人群体量、流量成本进行预估，站内占比在15%-20%，站外占比10-15%。
总结
通过分享我们了解到，年轻的初创品牌因为电商运营团队基因不同、增长方法不同，就像这场“风暴”中驶向不同方向的小船，依据各自掌握的资源情况，打法更为多元。但有一点我们可以达成共识：品牌是长久的事业，活下去再谈未来。
对此，初创品牌可在前期打造产品阶段对市场做更深入的人群数据分析，品牌新品的推出不应该只是单品的打造，而是一个品类的圈定。在竞争激烈环境下消费者运营分析是打造新品牌的有利土壤。有了产品突破做主导，初创品牌才不会失去长远发展的基石。
广州大麦作为天猫、阿里妈妈五星级服务商，拥有超十年的电商全链路一站式商业解决方案经验，能为不同发展阶段的品牌提供数据服务、客服服务、电商推广、电商运营、电商直播、内容营销六大核心服务。我们将与品牌并肩作战，助力品牌在全生命周期保持确定性的增长，持续助力品牌在发展中获取全新动力!
怎样做跨境电商
优质回答首先要明白，跨境电商分2个方向，一个是出口跨境电商，一个是进口跨境电商。如何做出口跨境电商：入驻亚马逊、虾皮等这些平台，直接通过平台将货物卖到国外去。
自建官网，通过google ads或者seo、facebook等平台优化官网页面，让消费者能够直达官网购买，在国外官网订单可以占到40%的额度。
只是精简的介绍方向，进口跨境电商才是风头，这才是重点。这是国家从出口贸易型向进口消费型国家转变的重要方向。
相关内容：
大体方向就是上面两个方向，各有优势各有缺点，要做出口跨境电商的朋友可以同时开展。如何做出口跨境电商不是本文重点要描述的内容。
进口跨境电商就是一个不断放大的市场，国家第一批开通了试点口岸“上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳”，第二批由开放了二十几个口岸，去年开通了第三批，进口开通了第四批。
截止目前大概有40多个城市都开通了跨境电商业务。从国家开放的力度看，针对进口跨境电商政策是不断推出。
跨境电商怎么做?
优质回答跨境电商具体步骤怎么做
跨境电子商务具体步骤有以下几点：
人才：搭建团队，把自己也考虑进去；
选品：永远是展开平台运营营销的第一步；
仓储：注意海外仓的风险；
平台：三方平台+自建商城巧妙结合；
推广：社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销；
物流：选择合适的物流公司；
收款：把好最后一关等。
跨境电商一般都是怎么运营的？
跨 境 电 商 需 要 耗 费 的 资 源 很 多 ， 电 商 公 司 一 般 不 自 己 运 用 ， 会 请 专 业 的 代 运 营 公 司 去 做 ， 可 以 节 省 很 多 的 费 用 ， 像 一站到岸 就 不 错 ， 帮 助 中 国 企 业 运 营 管 理 在 全 球 知 名 电 商 平 台 所 开 设 的 网 店 ， 以 本 地 化 、 系 统 化 、 和 专 业 化 的 服 务 ， 提 供 符 合 各 国 消 费 文 化 和 习 惯 的 产 品 和 服 务 。
怎么做一个跨境电商网站
跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。
想要做好跨境电商，需要以下几点的准备：
1、根底，也即是预备的根底工作，比方聊天，汇率查询等。
2、翻译，国家时间，汇率查询等。
3、桌面邮件客户端，例如outlook，foxmail，设置来信提示，让你第一时间看到客户发来的邮件。
5、之前协作过的客户的信息，提单复印件，货品到港客户出具的查验成果单，各种认证，各种天资的扫描版，如营业执照等等，有的时分客户会提出来要，假如你能立刻给他，形象分会加不少。
6、商品使用中的图像录像，例如韩国现代总部为布景的图像；有震撼力的视频，能给客户留下深刻形象，能够有力的阐明自个的商品质量的材料一定要预备好，留好。
7、样品，要把他作为开发市场的东西；例如当承认一个公司需求我的商品，并且用量不小，跟我国同行协作时，自动提动身样品，供对方查验，承当一切的费用，不会有很多；还有，假如某些商洽陷于僵局，迟迟打不开局势，自动提出样品问题，从一个新的视点推进单子的商洽。
土特产怎样做跨境电商
国外找商品，国内建网站物流支付
跨境电商怎么做
跨境电商出口在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统贸易方式差异较大。现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求，主要问题集中在海关、检验检疫、税务和收付汇等方面。[3]
针对上述问题，《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》提出了6项具体措施。
一是建立电子商务出口新型海关监管模式并进行专项统计，主要用以解决目前零售出口无法办理海关监管统计的问题；
二是建立电子商务出口检验监管模式，主要用以解决电子商务出口无法办理检验检疫的问题。
三是支持企业正常收结汇，主要用以解决企业目前办理出口收汇存在困难的问题；
四是鼓励银行机构和支付机构为跨境电子商务提供支付服务，主要用以解决支付服务配套环节比较薄弱的问题。
此外还实施适应电子商务出口的税收政策，主要用以解决电子商务出口企业无法办理出口退税的问题；
最后是建立电子商务出口信用体系，主要用以解决信用体系和市场秩序有待改善的问题。
通知同时要求，自《意见》发布之日起，先在已开展跨境贸易电子商务通关服务试点的上海、重庆、杭州、宁波、郑州等5个城市试行上述政策。自2013年10月1日起，上述政策在全国有条件的地区实施。
做跨境电商有哪些是必须知道的
一、总量
商务部的数据显示，2013年我国跨境电商平台企业已经超过五千家，在各类跨境电商平台上发展业务的企业已经超过了二十万家，最主要集中在北京、上海、广东、浙江等地。
二、市场
目前，跨境电商出口的主要市场集中在美国、德国、法国、英国、俄罗斯、巴西及澳大利亚等国家及地区。如果今天开始做跨境电商，哪个市场值得选择？首先是美国市场，其次是日本，另外，欧洲市场(尤其是德国)需求量也比较大。不过目前很多小语种市场也让很多跨境平台磨拳擦掌，比如跨境电商平台敦煌网面向法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大语言区的站点1月1日正式上线以来，订单量激增。相信这在以后也是一个热点。
三、产品
前两年火爆的3C、假发等产品的利润不再；服装类开始崛起，尤其是婴童服装；电子烟异军突起；家俱产品现蓝海。另据MasaPay后台最高峰时的交易量占比来看，女装、3C、户外、家居等实物类，软件、游戏、社区交友等虚拟类产品的需求空间仍然很大。
四、广告
谷歌去年非常的痛苦，因为在这个行业里崛起了Facebook等平台，正蚕食谷歌平台的广告费用。但对于80后90后而言，Facebook也快变成“爷爷们玩的东西”了，Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成为广告平台新宠。我越来越觉得如何玩转社交媒体营销也是影响交易额的重要因素。
五、投融资
蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游列国等都相继完成融资。从全国范围内看，跨境电商项目投资分布最集中的地区为：广东(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以义乌、温州比较集中。
六、物流
建海外仓是趋势，一方面实现本地化，容易取得当地消费者的信任，另一方面可以节省成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。
七、人才
几乎所有跨境电商企业都缺人，企业自己培养更实际。建议企业之间不要相互挖角，把价格炒高，这不利于整个市场的良性循环。最好是在传统企业里挑选人才进行培训，是最容易上手的。现在有些跨境电商企业采用“合伙人机制”，效果非常明显，企业发展非常迅速。
八、支付
常用的支付方式有：信用卡(美国的支付方式是信用卡占主导地位)、境外借记卡(德国很大一部分会用银行借记卡进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。
如果因为不熟悉当地居民的支付习惯，跨境电商的受众的局限性是非常大的，会直接导致你订单的流失。
九、定位
看你要做头牌还是要做妈咪。做头牌，就是要把自己的产品做得很好，做妈咪，则要把所有头牌的资源拉在一起，主要做好服务。跨境电商应该更倾向做“妈咪”。
十、模式
跨境电商主流模式不是B2C，而是B-B-C。跨境电商=跨境贸易(B2B)+本地化电商(B2C、B2b)，传统企业转向跨境电商后，越来越趋向小订单。发小订单现有3种解决方案：在线批发+海外仓模式；在线货源分销模式；代运营。——老高电商
我们如何从事跨境电商
你这叫对外贸易，现在一般都是用阿里巴巴，关键找准客户需求的平台，做好自身，做好服务就可以了
跨境电商怎么做？跨境电商解决方案，跨境电商实施方案有哪些
做跨境电商需要注意以下几点：
产品定位 想做什么类型的产品，产品目标人群，产品来源……
物流的选择 跨境电商的物流最注重保鲜和质量，你要选择好是用平常快递物流，还是需要海外仓备货等等
申请银行卡最好使用双币卡，涉及到外币的兑换使用，方便快捷
跨境电商解决和实施方案：要根据你的产品定位，资金实力，运营掌控能力来定的，一般包括销售规划，产品规划，人群定位，市场规划，运营规划，风险预估等。
跨境电商怎么做
在没有经验的情况下：可以先考虑做什么行业的产品，然后选择跨境电商平台注册，上传产品等等。具体的操作流程可以通过所注册的平台进行学习。
在有经验的情况下，比如有内贸的经验，那么可以将内贸的经验运用到外贸中。
跨境电商怎么做
跨境电商把握几点：
1、产品为王
2、全平台运营
3、保护自身知识产权
4、选择合适的物流方式，确保良好的客户体验
5、产品营销必不可少
什么是跨境电商，前景如何，做跨境电商要准备哪些？
优质回答 一，什么是跨境电商？
跨境电商又称跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
二，2021跨境电商前景如何？
随着2020年疫情袭击全球，全球经济一片萧条，各行各业都得到了重创，但往往危机与机遇共存，根据今年1月14日海关总署发布的外贸出口数据，2020年，我国货物贸易进出口总值321556.9亿元人民币，比2019年增长1.9%。其中，出口179326.4亿元人民币，同比增长4%；进口142230.6亿元人民币，同比下降0.7%。
从数据可以看出，在2020年疫情的冲击下，我国外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创 历史 新高。所以对于2021年，跨境电商的前景仍然一篇大好。
三，新手如何做跨境电商？
近年来，跨境电商如火朝天，加上政策支持，该行业已进入高速发展阶段。面对如此巨大的一块肥肉，跨境电子商务新手卖家如何才能迅速进入这个广阔的汪洋？
1.产品分析
了解产品的重量，体积，尺寸，估计物流成本，以及出售所获得的利润是否可观。如果产品的物流成本过高且价值不高，建议不要这样做。
2.平台分析
目前，亚马逊，eBay，速卖通、卜鸣集购等是入驻商家较多的。
亚马逊：对新手卖家更友好。店铺的水平不会影响产品的销量。没有店铺的级别，并且更加重视产品的质量。
eBay：对产品质量的要求相对较高，主要集中在价格上。在产品质量相同的条件下，价格越低，优势越好。平台规则很严格，对时效的要求非常高。
Wish：出单相对较快，不需要太多的操作技能。上架商品相对简单且容易上手。账户注册通过率低，新卖家需要支付$ 2,000的注册费；该平台的客户单位价格相对较低，并且需要上传大量SKU。
速卖通：主要面向俄罗斯，巴西，土耳其，东欧，运营类型与淘宝相似。结算成本高，客户群主要是中低端，客单低较低。
卜鸣集购：主要面向非洲市场，首站选择在非洲加纳，后台支持中文操作，提供头程、尾程一站式物流服务，免费海外仓储，支持多币种提现。
3.物流选择在选择物流时，必须同时分析物流成本和时效
通过对淡旺季的分析，有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准；在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准。这种方法不是很合理。每个人仍然需要全面考虑物流成本和时效。建议了解主要国际航班从哪个国际机场起飞，而在自然城市飞行的航班越多，优势就越大。
根据平台分析，做亚马逊的话是否考虑发FBA；做eBay的话，eBay对于时效性要求比较严格，一些小的国家是否物流要屏蔽；做速卖通的话，该平台对于时效性的要求不严，核算物流成本是关键；做wish的话，wish对于物流跟踪号和时效较看中。而卜鸣集购负责头程/尾程物流，还有免费的海外仓，非常适合新手小白去做。
四，做跨境电商需要具备以下几点？
1、准备好跨境电商平台的注册资料，进行店铺申请
2、了解注册平台运营的规则，知道什么是平台的红线
3、准备好产品：
1）精品模式：做好选品的准备，找好自己的供应商，然后需要找国际物流进行发货准备。
2）铺货模式：需要有一个1688账号，然后借助跨境电商ERP/刊登的工具进行采集、翻译、然后刊登到店铺，进行售卖。
4、需要准备好充足的流动资金以备不时之需。
跨境电商如何运营
优质回答商家做跨境电商，运营就是整个核心。
1、店铺定位
作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。
2、选择市场
日本作为全球第三大经济体，互联网覆盖率高达93%，虽然电商行业发展时间较短，但是以每年约6%的增长。预计到2024 年，日本的电子商务市场价值将达到1355亿美元，其中跨境电商将会占据电商市场的30%左右。所以日本市场是跨境电商卖家的第一选择。
3、入驻跨境电商平台
做跨境电商的商家选择入驻跨境电商平台可以省去很多的麻烦，商家只需要根据市场数据以及自身情况进行分析选择一个适合自己的平台，申请入驻就可以了。如果选择日本市场，卖家入驻跨境电商平台的首选便是Starday。Starday是专做日本市场的垂直型一站式跨境电商平台，此平台虽然在目前五花八门的跨境电商市场中属于一个入门级的新兴电商平台，但是平台通过几年的资金投入和信誉积累，已经在日本本土积累了一定的热度。
从上文，大家可以得知关于疫情期间如何运营跨境电商的一些信息，相信看完本文的你，已经知道怎么做了，吉祥知识希望这篇文章对大家有帮助。
