今天吉祥知识就给我们广大朋友来聊聊创业者如何推广,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
创业型公司如何以相对较低的成本推广新产品/新项目？
答作为干了十三年推广的老家伙，我来回答一下这个问题哈，就当抛砖引玉
我们先破题，题干里有两个关键点，1、创业型公司2、相对较低成本，其实表达的就是没有和大公司一样甚至同样体量对应比例的推广费。面对这个问题，我首先要说声恭喜了。啥意思？我得到的一手信息，之前几个大的行业和大公司，今年3月起推广费也大幅度缩减。地主家也没余粮了，乱世为啥出英雄？因为原有渠道、规则、玩法都失效了，这对于我们创业公司，肯定是红利，这点必须乐观。
创业公司要推广新产品和新项目，我给大家一个自检清单，大家可以对照一下看你是不是这么思考的
第一、拿出200%-300%的精力研究同行竞品、清晰洞察竞品主力推广渠道、推广玩法、月度推广费用、预估ROI。具体方法可以问代理、问同行、参加交流会、反向招聘等等，这也是推广能力的体现；
第二、公司老板、合伙人一起参与制定特定渠道打法。大笔一挥把钱交给代理公司或者市场总监，月底再看ROI的日子一去不复返了兄弟们！创业公司本身推广预算就不多，那就多贡献一些集体智慧，公司1、2号人物应该把更多时间精力放在流量获取上，别说你产品好，咱们可是在深圳哈;
第三、花时间（几乎0费用），和行业里竞品、同质类目公司、已经有结果的老板多聊聊，带着问题，虚心请教他们的思路和玩法，验证你们公司自己闭门想出来的渠道打法是否靠谱？是否有竞争力、是否可能有结果？这点几乎是『精英黑洞』，很多人觉得自己的策略特别牛逼，实际上放到市场根本经不起推敲，最终花了3个月发现此路不通，创业公司啊，哪有这3个月时间给你试错的？
第四、逐步转换一个思路：今天确实可以做到低成本推广，甚至0成本推广的（CPS），但这个『低』的背后其他的成本是很高的。创业公司老板可能需要把『低成本推广』这个表述换一下，换成：适合当下流量规律、匹配自身团队能力、能在竞争中造成相对优势的推广方式，可能更合适一些~
中小企业如何开发新市场
答新市场开拓概括起来可分为以下七步走：\x0d\x0a第一步：出发前，做到五“个熟悉”。\x0d\x0a1、熟悉公司目前在同行业中的地位；熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，譬如我们公司是中国粮食第一股，中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足。\x0d\x0a2、熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识；\x0d\x0a3、熟悉加工工艺；熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。\x0d\x0a4、熟悉公司营销文化及营销政策；熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。\x0d\x0a5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。\x0d\x0a熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。\x0d\x0a第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调研，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。\x0d\x0a三个“确定”是：\x0d\x0a一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。\x0d\x0a二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。\x0d\x0a三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。\x0d\x0a除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：\x0d\x0a1、到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。\x0d\x0a2、通过超市采购打听一些有名的供货商；\x0d\x0a3、多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。\x0d\x0a第三步：拜访客户前的准备工作：\x0d\x0a1、样品和相关宣传资料。\x0d\x0a2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。\x0d\x0a3、一份《хх市场推广计划书》\x0d\x0a4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。\x0d\x0a5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。\x0d\x0a第四步：拜访客户过程中，如何“打动”客户，做到：\x0d\x0a1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析——零风险；赢利能力分析——足够的利润空间保障；品牌可操作的长期性分析——-大米目前没有全国品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理权，将获益无穷。2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。\x0d\x0a3、良好的售后服务承诺。\x0d\x0a第五步：签约前“邀请”：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。\x0d\x0a第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。\x0d\x0a第七步：启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
创业公司如何玩转品牌推广？
答很多人会有这样一个误区，认为只有大品牌，大公司才会做品牌推广，才愿意花大资金去做宣传，事实上，并不是只有大公司大品牌才能玩高大上的概念，深圳勇客互联在做品牌推广的这几年时间里，服务过很多不同类型的企业，总结出来一些经验，今天深圳勇客互联想跟大家分享一下，企业如果想壮大，品牌推广是一定会面临的问题，只是对于很多中小型企业甚至是创业公司而言，怎么做，怎么投放才能玩得高端大气上档次。
对于很多初创公司来说，品牌推广应该是件令人头疼的问题，相对于较成熟的企业来讲，初创公司不管是在资金、资源或者人员架构上，都有明显的欠缺。尤其是人才欠缺这块，直接导致了公司品牌推广无从下手，把公司推广资金交给一个没有任何经验的推广小白，深圳勇客互联觉得，这样做资金无异于是打水漂。
明确品牌推广的目的
全网营销品牌推广不仅仅是公司名称跟logo这么简单，更需要的是创业者要具备战略性的思维和精准的品牌定位，目前市面上看到很多成功的品牌，都能看出一个共同点：品牌具有准确的定位。定位是市场推广甚至是销量的重要考核因素，这一步做得好，能够很好的引导客户，增强和用户之间的关系。
做品牌推广有三个目的，首先要让不认识你的人知道你，了解你，这是品牌曝光的第一个境界。通过我们做品牌曝光后将会进入到第二阶段，就是让有需求的用户选择我们。第三个则是让选择我们的用户在使用过我们的产品和感受过我们的服务后，能够喜欢我们。
通过观察不难发现，用户容易被贴近人心的内容、带有饱含情感的承诺且具有充满吸引力的品牌特征所鼓动，当前的消费观念是理性与感性的相互结合，不仅追求质量，也开始注重服务和情怀，价格所占的比重倒是下降不少。
初创公司品牌推广要趁早
随着大众创业万众创新进入黄金时代，每年有数百万家的新增企业，超过千家能够拿到主流投资机构的天使投资，同品类产品更迭频繁，创业公司面临的竞争空前激烈。在这种情况下，初创公司如果没能在早期迅猛快速地打出自己的品牌特色、形成品牌优势，很容易被竞争对手抢占先机、失去先发优势，后期打造品牌的成本也会大幅增加。尤其是在疫情特殊时期，虽然每天看到很多公司倒闭，裁员等消息，但是反弹的企业更多，这次疫情后，深圳勇客互联相信，一定会有更多创业者诞生，而且会比以往做得更好！品牌推广要趁早！
深圳勇客互联作为深圳全网营销推广公司，在这8年的时间里专注于互联网品牌营销推广，整合创意的设计模式，不仅懂创意，更懂营销，深圳勇客互联在现在以及将来都将会竭尽全力把最棒的你推至更大的聚焦舞台。
深圳全网营销推广公司
想要成长，必定会经过生活的残酷洗礼，我们能做的只是杯打倒后重新站起来前进。上面关于创业者如何推广的信息了解不少了，吉祥知识希望你有所收获。
