今天吉祥知识就给我们广大朋友来聊聊创业产品怎么落地,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
落地干货：五招让你的产品“与众不同”
答落地干货：五招 让你的产品“与众不同”
作为咨询行业的老鸟，经常被客户问“怎么让我的产品与众不同”，其实这个问题真的很难回答，但是中原哥还是希望从营销咨询的角度，给大家一些干货分享，希望可以启发大家，怎么做到与众不同！
在中国的大环境中，任何行业都引发了大量抄袭模仿行为，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，是当前创业者面临的一大难题。
有好的质量好的渠道却没有好的特色，依然留不住客户，如何把商品做得独特，打造属于自己的品牌特色显得尤为重要。
中原哥总结以下五招，让你做到与众不同！
第一招：你的产品或企业要有清晰的产品定位
定位就是区割！~卖点就是能把我们的公司和同地区，同行业的竞争者区分开来。这个卖点能让我们从众多的竞争者中冒尖，让客户选择我们来合作。
第二招：要有特点，有属于你的差异化
你只要比你的同行区别一点就好，这就是差异化，我们不一定要把产品做到质量最好，但我们一定要做到产品有个性化或服务有特殊性，符合客户口味。
跟风的方式将会让生意变得难做，常常会陷入价格战的境地，被客户压价压的喘不过气来，除非比同行更低价，不然很难获取订单。即使获得订单，利润也很微薄。
第三招：你的卖点必须清晰明确
第一还是唯一，你永远都是说出明确的观点，千万不能模糊！
只要我们服务和产品跟同行有差别，客户就会选择我们，我们的产品质量和服务不一定是最好的，但却是个性化的和让客户满意的。
第四招：服务更加专业、细化，服务感动客户
创新不足的产品，那就把服务做成品牌，这就是华为的成功之处！现在华为有了技术实力，那就两把刀同步！
我们将给您提供物美价廉的产品和优质服务。这样等于没说，仍然让我们陷入跟风状态。但是如果我们说的更加专业一些，客户就会信心大增，例如：稳定的信号传输，一年品质保证；退换货免运费。
第五招： 展示和发展我们的个性化卖点
看到这里先不要急于决定你的产品卖点是什么。一旦你确定了产品个性化卖点的宣传口号，你将会要花不少钱和精力去支撑它，同时对前景也有担心，
要支撑这个个性化的服务，我们就必须选择生产体系严格的供应商，确保每一个出厂的产品都经过严格的测试，有详细的测试报告，这样才能支撑退货的风险。
，五招，你学到了吗？
策划人生，人生策划，@工具社区
你有问题，我有答案！
创业该如何从初心到落地？
答创业该如何从初心到落地？
导读：佛语说初发心，代表理想与志向，是成功路上的基石也是前进路上的明灯。事实告诉我们，执初心者，往往走得更远，行得更正。
你的初心是什么你的团队在这个初心里的角色是什么记住，你是创业项目的“教练”，你决定了游戏的方向，也决定了每个人的角色。最近看到一些创业团队因为各种问题散伙。创始人指责合伙人没能尽到职责，合伙人则觉得没能从创始人那里看到凝聚力或者发展前景……诸如此类。
无论什么原因，创始人都要在这个过程中负主要责任。因为从最基本的出发点来说，组建创业团队并达成共识，让每个合伙人都能清晰地知道自己的方向向前冲刺，本身就是创始人要做的事。
还有一个创始人容易犯的错误，就是把问题部门化，或者叫甩包袱化。有的创始人习惯把某个部分直接丢给某个合伙人，“全权负责”。但实际上，整体解决方案未能梳理清楚之前，直接把问题交给合伙人，如果没有完全对等的权力，等于把烫手山芋交到一个赤手空拳的人手里，根本无法解决问题。这就好比，你想做一个电商网站，但你只负责战略和找钱。于是你的战略是：提出你的构想后，找了一个合伙人，让他独立解决货源问题;找了第二个合伙人，让他独立解决物流问题;找了第三个合伙人，让他独立解决营销和流量问题。
但只要决策权还在你这里，上述方案就根本无法实现。因为合伙人需要依靠创始人的战略和充分授权才能去落地各个问题。并且，每个环节都需要整个团队的密切合作，而且必须是围绕一件事去做。这样大家做好自己的事就是做好大家的`事，才会发挥协作的最大作用。
当然，具体的操作上各有不同，创业者的“家务事”也难辨是非。因此，本文主要针对创始人，如何把复杂的问题简单化进行思考。我认为，创始人应该从这“三个三”中比对一下。
一个三：目标想清楚
1. 初心是什么
我认为，创业就是一个自我修炼的过程。而创业者最开始的“初心”其实是一个愿望，通过创业才能不断变成现实，到达真正的“初心”。比如，马云刚创业时提出：让天下没有难做的生意。但这个初心其实是一个愿望，生意的定义、怎样实现、怎样不断地萃取提纯，都是在之后不断打磨中完善的。
你的初心是什么你的团队在这个初心里的角色是什么记住，你是创业项目的“教练”，你决定了游戏的方向，也决定了每个人的角色。把初心的问题想清楚，答案也就呼之欲出了。
2. 愿景是什么
很多企业的愿景是：成为最大的xxx。那是口号，不是愿景。愿景的原意是Vision，是我们能够看到的未来的景象。
愿景应该是“让微软的电脑出现在每一个人的桌子上”，或者“成为创业者的成长合伙人”。你的愿景到底是什么在这个愿景里，每个人负责的角色又是什么
3. 路径怎么定
从你的初心、到你的愿景，中间有无数可能的路径。就拿电商来说，从媒体到电商、从社交到电商、垂直电商、尾货电商、优惠券电商……货源有自营、加盟、平台化运营……物流有自建、外包、众包等等诸如此类。而每个细节又有无数种做法。
创始人需要和大家一起坐下来，不断地梳理初心和愿景，最后敲定实现的细致路径。如果这时，创始人把问题丢给合伙人，然后再反过来质疑合伙人的不专业性，问题就无解了。
无论对错，大家一起探讨，敲定一个一个细节，然后一起承担错误和风险，这是关键问题。
二个三：细节弄明白
我们只需要相信三件事：事实、数据和逻辑。
1. 事实
如果你不能对自己绝对诚实，你就不会发现最真实的事实。如果你对自己不够诚实，那么团队也就无法和你坦诚相见，因为你不想看到自己不想看到的东西。
如果你做到这一点，那么事实告诉你过去、现在的真实位置。抛弃幻想，脚踏实地，从这个起点出发，你就不会一开始就想一下子有10万用户，快速起步A轮诸如此类。
2. 数据
数据帮你分析问题、发现趋势。
我一直强调，外面有价值的东西是有事实和数据，其余都是扯淡。要尽可能发现更多的事实、尤其是彼此对立的事实，要尽可能发现全面的数据，每个环节的数据。不看数据只问结果为啥没做好，创始人不参与其中的创业，从一开始就已经失败了。
3. 逻辑
逻辑帮你更好的布局。
用逻辑把事实和数据串联在一起，首先可以找出过往的答案，但更重要的，是找到未来的问题和可能习惯。
我见过很多人不习惯思考。他们会把问题交给别人，然后他们基于过往的“常识”，或是实际运行得出的“效果”进行判断。但脱离了逻辑分析，很多结论其实毫无意义。苹果地图一塌糊涂，为何还要坚持微软的Windows前10年都没有进展，直到Windows95横空出世。知道逻辑所在，才会有信心和耐心。
三个三：拧成一股绳
1. 战略
创业公司，不是业务分工明确的公司，更不是“自己是老板，找几个干活的人”的公司。
把自己当成老板，落不了地的创始人，一开始就已经失败了。
战略不仅是指产品要有产品线，战略要明晰，而且还包括如何把公司所有的员工凝聚在一起，大家协同作战。
并不是说大家一定要亲如兄弟，而是说公司要设计这样的体系，使公司整体的目标是一件事，而这一件事必须依靠每个人的协作才能事半功倍，而且得到整体的赞赏。如果本来就各忙各的，再要求协作基本是不可能的。因为每个人都有自己做事的优先级，这个优先级是公司最早赋予他们也考核他们的，所以战略不仅仅指高大上的宏伟目标，还包括可以实现这些目标的制度修订。
2. 分工
基督教文化和中国文化的区别是什么
假如有一条地沟油产业链，最后被查处，基督教文化中，他们参与其中的每个人都要按照100%的罪责来惩处，而且知情不报基本上也等同于作恶。
中国文化里，大抵应该是把一个100%的罪责分配成不同的比例，最后每个人分了2%或者5%的罪责，可能还倒打一耙说自己也是地沟油的受害者。
但真正的创业公司中，创始人就是100%的责任承担者。即便某个部门归合伙人来管理，也不能以“你的事你自己负责”来搪塞或掩盖自己的责任。至于该合伙人承担该部门的多少责任，要看公司对该合伙人的授权是多少。
分工是为了协作，而非为了卸责，更不是为了把工作安排出去。
3. 落地执行
有些创始人把目标定得高高的，把中间过程略过不提，然后指望合伙人完成奇迹。
就像很多人说的那样，如果够一够就够得着，大家都会拼命;如果根本不可能够得着，大家就心安理得安于现状。因此，一定要和整个团队一起，坐下来分辨清楚形势，一起努力工作，一起制定合理的目标，一起参与完成细节工作。那种大手一挥你们去冲，往往不会给员工带来信心。
落地执行的每个环节，就像组建一条流水线——即便你把所有的机器都买回来了，如果没能精准的组装，一样无法生产出合格的产品——因为任何一个细节的纰漏，都可能导致一切无法按照预期实行。
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一个好点子，如何在创业公司落地？
答点子到落地，个人理解，重点解决的不是后者“落地”，而是前者“点子”好不好的问题，做好落地前，点子的评估，落地其实是水到渠成的事情。
为啥，要先重视，点子好坏的评估呢？毕竟创业公司，没钱没名没背书，是硬伤，每一分钱，你要花在刀刃上，有了初步效果和前景，才能得到或借力资本的青睐，才有以后的做大做强，当然这都是后话。
这里因为不了解，你的点子是哪个行业，因为行业之间的操盘会有一定的差异，要求也不同，那这里暂且就做个通识的回复。来聊聊，一个好点子到落地前，怎么去评估是靠谱可行的呢？
首先，先用表层的排除法
啥叫表层排除法呢？有些事情，从大方向上就是有问题的，那么就不必浪费时间去验证，就是所谓“外行看热闹，内行看门道”吧，这些呢，其实没有什么大理论，实质也都是无数“前浪”被拍在沙滩上，被人总结出来的共性而已，当然不排除有个别不适用，但对于大多数都有参考和借鉴意义，这里列出几点，仅供对照：
1、贪大求全：创业初期到成熟，需要个有点及面的过程，啥都想完善，可能顾此失彼，加之刚起步，各方面资源压根支撑不了自己伟大的想法，难以继续；另外，看似万精油哦很全面，但难免术业无专攻，没有聚焦，势必被淘汰。
2、太偏科：与第一点相反，就是可能某一个领域的确做到非常专，但是任何领域进入市场的检验，远不是一个环节能驾驭得了的事情。
比如，你是某个技术领域的专家，但是做企业后，面临的一定是市场、渠道等等关联的几大结构支撑，才能完美闭环，但是此时，并没有具备这些能力，一旦落地起来，也会陷入被动的有心无力状态。
3、财务操盘能力：这点很重要，你会发现在一些前车之鉴中，有些公司貌似天天不愁业务，咋突然就资金链断了？而有些公司，为啥三年不开张，开张却能吃三年？这里面，牵涉的东西就多了，有成本，也有运营，缺哪一环计划不到位，就可能欲哭无泪。
其次：再用逐层深入分析
如果，上面几点，前浪总结下来的“坑”你都能完美避开之后，那下面就可以按部就班的进入落地前的创业筹备了：
1、看看是否具备长期发展：不排除有些点子到最后落地，对于你个人或天时地利人和来说，可能就是“投机”，一个短暂的赚一票走人的生意而已，也就谈不上创业或开公司那么复杂，如果是肯定的，干就完了，如果是否定的，那么可以继续下面几步。
2、盘点自己的长处和短板：
3、找找聚焦的方向：一个点子，是可以发散的，简单来说，你种苹果，是可以做苹果汁或是直接卖苹果，又或是做水果拼盘卖的，你要怎么做，方向如何，得了然于心。
4、包装产品：有了方向，就看怎么包装能投入市场了，这里的包装不是指硬件上的包装，而是指对外推出的形式，可以理解为一种设计。
5、市场试水：实践是检验真理的唯一标准，点子好不好，市场说了算，反馈说话，数据指标说话，并且也会发现问题，并且修正问题做升级整改。
6、营销：市场是残酷，不是以个人意志为转移，试水之后，如果打开市场，如何找到消费者的诉求点，这是个摸索过程，也是不断调整、试错、再调整的过程。
8、找到能盈利的那个点：经历过一段市场历练，找找看怎么才是能赚钱的那个点，这个点一定是被外界认可的东西，举个例子，就好像，现在饮水机，通常机子免费送，持续的通过饮用水更换来赚钱，你的产品又是如何持续维持能盈利的点？
7、找钱：前面基本摸索的了，也就到了扩大规模和正规操作的阶段，资本为王的时代，一己之力肯定没那么轻松，借力成为当下创业的一个重要方式，经过自己小范围试水验证后，可以尝试着去说服可以助你一臂之力的投资人，大家合作共赢。
8、团队：这个好理解，只有正规才有机会，每个环节都需要专业的人做专业的事情，找人建团队，是老板的头等大事。
总而言之，“砍柴不误磨刀功”，不打无准备之仗，落地简单，重在市场验证，最低成本的市场验证，说服自己，才能说服消费者。
建议，仅供参考。
-END-
无论你的行为是对是错，你都需要一个准则，一个你的行为应该遵循的准则，并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完落地干货：五招让你的产品“与众不同”，吉祥知识相信你明白很多要点。
